Na prahu nového vítězství a úspěchy

Generální ředitel Rostselmash

Obsah

• Video: „obscure: pohled do budoucnosti.“ ostretsov igor: „musíme se naučit postavit si nový svět“
• Video: gratulace od recommerce happy new year 2014
• Video: oleg tsarev - ukrajina je na pokraji nové významné události

CEO rozhovor Rostselmash Valerij Viktorovich Maltsev.

Další zemědělský rok přišla do konce. Na jeho začátku, dal hodně nadějí pro zemědělce a Ruska, respektive selhozmashinostroitelyam. Který z nich se podařilo prodat společnostem? Jaké jsou plány a prognózy, které splňují nové, 20012-2013, zemědělský rok? Tyto otázky jsme řešit generální ředitel Rostselmash Valery Viktoroviče Maltsev.

Valerij Viktorovich, jak byste zhodnotil rok 2011-2012? Co se týče byl úspěšný pro firmu „Rostselmash“?

Video: „Obscure: Pohled do budoucnosti.“ Ostretsov Igor: „Musíme se naučit postavit si nový svět“

Vladimir Maltsev: Poslední zemědělský rok byl vážný problém pro mnoho výrobců, a to jak v oblasti zemědělství a strojírenství. Ale podařilo se nám udržet svou pozici na domácím trhu a zvýšit jejich technologie v některých segmentech, mám na mysli nový přínos pro nás - tažený a samojízdné postřikovače. Je to výrazný nárůst na trhu traktoru s klasickým rámem. V loňském roce společnost pokračovala v aktivní propagaci výrobků na zahraničních trzích, včetně Novinka: Kanada, USA, Polsku, Maďarsku, Turecku. Asi 100 kusů bylo dodáno do těchto zemí. technologie. Vysoká poptávka vidíme ve svých nových produktů. V této sezóně, prodal první várku 20 kusů setí a zpracování půdy systémů.

Video: Gratulace od Recommerce Happy New Year 2014

Pozitivní výsledky byly dosaženy díky aktivní politice společnosti. V loňském roce, pro zákazníky a partnery v jednotlivých oblastech byla navržena celá řada motivačních programů a propagačních akcí. Spolu s největší banky v zemi - JSC „spořitelna“ a JSC „Rosselkhozbank“ - pět speciálních programů preferenčního úvěrování „Rostselmash-Finance“ byl zahájen za účasti pěti prodejců, který v prvním roce prodal technologii pro více než 300 milionů rublů. To je vážný začátek.

Rostselmash se podílela na 200 výstav a demonstrace ukazuje v různých částech země. Společnost byla zastoupena ve všech významných odborných fór a konferencí v Rusku a dalších zemích zaměřených na zavádění nových zemědělských technologií.

Zavedli jsme několik významných projektů, jejich vlastní. Největší z nich: „Field Days“ Rostselmash „- série 6 technologických demonstrací v různých částech země. Navštívili několik tisíc manažerů a specialistů zemědělských podniků, které použili na nákup více než 500 kusů techniky, včetně 100 - energetické stroje a zařízení: kombajnů, traktorů.

Následující rok, Rostselmash plánuje posílit svou pozici na trhu. Očekáváme nárůst poptávky. V tomto ohledu je hlavním cílem, který společnost zavedla sebe a své partnery v regionu - dosáhnout růstu dodávek produktů, což je více než růst trhu. Za prvé, je důležité, aby zařízení pro zpracování půdy, postřikovače, píci a traktory.

Valery, jak vážně vstup do Světové obchodní organizace ohrožuje konkurenceschopnost ruských výrobců, včetně Rostselmash?

Vladimir Maltsev: KO f Samozřejmě, že situace dovozního cla starostí. Za prvé, bude vážné poškození dojít k modernizace zemědělství, jakož i nově otevřených hranic do second-hand strojů. Najednou, v roce 2008, spolu s Rosagromash, jsme byli schopni zastavit jejich tok importu. Teď se vrací. Doufám, že naše vláda přijme opatření k ochraně zemědělské producenty z haraburdí, varuje situace, které vidíme na Ukrajině. Tam, v roce 2011, více než 70% z dovezených zařízení - byly používány stroje a provozní životnost mnohé dosáhly 30 let.

Co se týče nového dovážené zařízení a poté s ním jsme připraveni soutěžit a duty-free. Ochranné opatření, které byly zavedeny před několika lety na novou techniku, všechny zahraniční firmy bezpečně odpojena prostřednictvím různých skulin v ruské celní předpisy. Například vytvoření výrobu sestavy s jednoduchými primitivní operace.

Státní podpora je velmi důležitá, ale není možné spoléhat na pomoc zvenčí. Pokud jde o společnost sama je připravena pracovat v novém prostředí?

Vladimir Maltsev: Rostselmash usilovně pracovala na optimalizaci obchodních procesů, zavádění moderních technologií ve všech fázích vývoje a výroby. Systém managementu jakosti je certifikován podle mezinárodních norem. To vše vám umožní pečlivě sledovat techniky strategií uvolnění, efektivní z hlediska nákladů pro naše zákazníky. Kromě toho, vývoj nových modelů jsou nejprve zachyceny všechny mezinárodní bezpečnostní požadavky. V roce 2012 společnost dokončila certifikaci celé řady kombinovat stroje na souladu s normami EU. To znamená, že vektor, ACROS, Torum mohou být prodávány v Evropě. Podobné certifikáty, včetně samojízdného strojního zařízení, vydané oznámeným subjektem v Turecku, jehož požadavky jsou podobné požadavky EU. To opět potvrzuje kvalitu našich výrobků a jejich soulad s mezinárodními normami. Prostřednictvím tohoto Rostselmash začali aktivněji propagace výrobků na zahraničních trzích. Turecko, Polsko, Maďarsko, Mongolsko, Kanada, Spojené státy ... Práce v tomto směru, budeme pokračovat.

Samozřejmě, že s ohledem na poučení z minulého roku jsme se museli vzdát některých změn, které ještě včera zdály dobré zkušenosti. Například, musíme se vrátit do výrobního plánování sezónní, proč se pokusil o útěk k předchozímu, 2010/2011 zemědělský rok. A, řekněme, výsledek byl dobrý: na jedné straně, jsme byli schopni vyrovnávat zatížení podniku a personál po celý rok, na druhou stranu jsme založili dostatečné zásoby výrobků pro pružnou reakci na poptávku zákazníků. Proto v letech 2010-2011, jsme byli schopni rychle reagovat na konkurenci na trhu zemědělského růstu po dvou letech krize. Samozřejmě, že tento výrobní postup vyžaduje značné investice do provozních činností společnosti, ale výsledek je zcela oprávněné investice. Se vstupem Ruska do Světové obchodní organizace regulačních mechanismů na domácím trhu, není větší transparentnost a naše riziko výrazně zvýší. Za těchto okolností nemůžeme dovolit investice do práce ve skladu.

V současné době se Rusko zcela otevřela své hranice pro zahraniční technologii. A pokud jde o svět je připraven přijmout produkty ruských společností? Mohou země s přistoupení k WTO ke snížení vývozu?

Vladimir Maltsev:Nemyslím si, že tyto věci jsou ve vzájemném vztahu. Bez ohledu na rozhodnutí v rámci WTO a podpůrných vývozců ze strany státu, Rostselmash je zaměřen na aktivní podporu technologií na zahraničních trzích. V současné době dodáváme naše výrobky do 26 zemí. Jsme stále silné postavení v tradičních trzích v Kazachstánu, na Ukrajině. Tam, máme v úmyslu zvýšit svůj podíl na trhu VERSATILE traktory, postřikovače, tažené a montáž zařízení. Tam je rostoucí poptávka v Turecku, Severní Amerika. Aktivně spolupracovat a rozvíjet partnerství s téměř všemi republik bývalého Sovětského svazu, snaží se navázat kontakty všude tam, kde je zemědělství a že je třeba pro naši technologii.

V jednom rozhovoru jste řekl, že Torum skutečně přistoupil zahraniční operace společnosti. Které firmě výrobky jsou velmi žádané v zemích bývalého Sovětského svazu, a která - ve zbytku světa?

Vladimir Maltsev: V bývalých sovětských republik, jako je Tádžikistán, Uzbekistán, Kyrgyzstán, Arménie je velká poptávka po kombajny 3 třída NIVA Effect. Důvody: náklady na stroje, podmínky sklizně (malé obrysy polí, nízký výtěžek). Do roku 2004, tento kombinovat převládaly na trhy Kazachstánu, na Ukrajině, ale zemědělci v těchto zemích postupně přešel na účinnějších spotřebičů: vektoru, ACROS, a od loňského roku a Torum. Tento trend lze pozorovat v Asii. Například v Mongolsku, kde pracovaly jen na NIVA, jsme začali zaváděcího vektoru kombajny.

Co se týče zahraničí, v zemích, jsme se aktivně prodávají vysoce výkonnými traktory a kombajny ACROS, Torum, RSM 1401. Rostselmash postupně aktualizovat lineup a nabízí kompletní sadu nejnovější generace motorů normy Stage3b životního prostředí. Je velmi důležité pro evropský trh. Kromě toho, dodané kombajny modernizované ergonomii a úroveň automatizace procesů. Všechny nové modely zařízení v naší společnosti jsou vyvinuty s cílem vyhovět požadavkům evropských a amerických trzích.

Valery, jak vytvořit síť montážních závodů, kolik z nich v okamžiku, a jak obtížné je, aby koordinovaly svou práci?

Vladimir Maltsev: Montážní závod - integrační proces. Rostselmash rozvíjí výrobní linku na platformě organizováním v ruském výrobní kapacity svých vlastních zahraničních aktiv. Takže v roce 2009 v Rostově na Donu byly sbírány brzy Univerzální traktory v 2011. - postřikovače, což činí tuto techniku ​​přístupnější pro ruské spotřebitele. Zároveň se v Kazachstánu v roce 2010, rok byl organizován montáž pad Vektorové kombajny, a 2011. - Acros kombajny. K dispozici jsou vyhlídky v Kazachstánu a začít montáží traktorů.

Kromě toho, montážní rostliny byly otevřeny ve třech oblastech Ruska (Amur regionu, Krasnoyarsk území, v regionu Ulyanovsk). To umožňuje použít SEO techniky na místních zemědělců na trhu působících v tomto regionu na podporu programu. Například v oblasti zemědělských výrobců Rostov kompenzovat 20% z kupní umění produkovaného v regionu. Výsledkem je, že jsou mnohem rychleji provádět technické modernizaci svých farmách. Tyto programy jsou v poptávce a samozřejmě, zvýšení poptávky po našich výrobcích.

Všechny montážní závody jsou stanoveny a spolupracovat s regionálními partnery. Síť prodejců bylo a zůstává hlavní oporou ruských regionů a zahraničí. Došli jsme k závěru smlouvy dealer pouze se spolehlivými specializovaných organizací, které mají vysokou reputaci mezi zemědělci, mají všechny podmínky pro realizaci firemních standardů prodeje a servisu. Zvláštní pozornost je věnována zajištění náhradních dílů, kompletní servisní služby každého stroje prodávané kdekoliv na světě. To je nezbytným předpokladem, neboť s našimi klienty se snažíme budovat dlouhodobé partnerství. Jsme vždy otevřené pro konstruktivní dialog a naše zkušenosti ukazují, že toto je jediná správná cesta.

Nejnověji Rostselmash aktivně nákup aktiv v zahraničí stroje podniky, se blíží stavu úplného vložkou. Zda je dosaženo cíle? Jak hodnotíte efektivitu nákupního?

Vladimir Maltsev: Od roku 2011, po získání závodu v Kanadě pro výrobu setí komplexy a stroje pro obdělávání půdy, nabízíme zemědělcům celou řadu zařízení pro všechny druhy zemědělských prací. K dnešnímu dni složení Rostselmash zahrnuje 13 podniků, výrobní závody se nacházejí v Kanadě, Rusku, USA, Ukrajiny a Kazachstánu. Produktová řada je 20 druhů zemědělské techniky, více než 100 modelů a modifikace, vyráběných pod ochrannou známkou Rostsel'mash a univerzální. Mezi nimi obilí a pícnin NIVA, vektor, ACROS, Torum, DON 680M RSM RSM 1401 a 1701 s vlastním pohonem kosilka- kolové traktory s výkonem od 190 hp do575, postřikovače, secí stroje a zařízení na zpracování půdy na tažené a namontován zařízení pro sklizeň pícnin, zařízení pro zpracování a skladování zrna.

Všechny nové majetek Rostselmash splňují hlavní princip společnosti: nabídnout našim zákazníkům nejúčinnější a nákladově efektivní pro jejich podnikových technologií.

Video: Oleg Tsarev - Ukrajina je na pokraji nové významné události

Vývoj modelové řady, výroba moderních technologií vyžaduje velké investice ...

Vladimir Maltsev: Každý rok investuje do vývoje až 25 milionů dolarů. Samozřejmě, že v roce 2008, kdy globální krize jsme museli opustit projekt. Nicméně hlavní směry - design, vývoj, testování, představovat řadu nových strojů a modernizaci zařízení, zůstávají beze změny. Po dobu 3 let na dopravníku dodány tři vozy: rotační Kombajn Torum, píce RSM 1401 samohybný žací Universal. To není bez adaptéry, další zařízení vyráběné našimi podniky. Při vývoji technologií, jsme nejen brát v úvahu moderními trendy v oblasti strojírenství, ale také pomocí těch nejlepších ingrediencí. Společnost soustavně realizuje Technické upgrade programu. To vše za účelem vytvoření zařízení, aby splňovaly nejpřísnější požadavky našich zákazníků. A skutečnost, že dodávky zařízení v zahraničí se postupně zvyšuje, říká, že naše společnost se ubírá správným směrem. V novém zemědělském roce budeme pokračovat v projektu malování komplex, který technologie bude splňovat moderní trendy. Začneme pracovat na novém kombinovat 8. stupeň.

V posledních měsících média bylo hodně diskutovalo otázku škrtů v Rostselmash ...

Vladimir Maltsev: Optimization - normální proces pro každou společnost. Ale my jsme udělali vše, aby jádro profesionálních pracovníků. Chcete-li to provést, jsme byla zavedena preventivní sociální programy. Zejména pracovníci vydal bezúročnou půjčku na dobu šesti měsíců, což jim umožnilo udržet měsíční příjem na obvyklé úrovni.

Společnost se nikdy pozdní vyplácení mezd se neobracejí žádnou společensky významný projekt. Naši zaměstnanci a jejich děti, aby si odpočinout na pobřeží Černého moře, naši veteráni přijímat dary a jít k odpočinku v sanatoriu. Mezi soutěží zaměřených na růst produktivity práce, realizovali velký program pro zlepšení odborné kvalifikace pracovníků, specialistů a manažerů. To vše nám umožní dosáhnout dobrých výsledků. Například, dva z našich pracovníků se první a druhá místa ve své kariéře v městských konkurse- dvou designérů Rostselmash byl udělen titul „Nejlepší zaměstnance průmyslového komplexu Don.“

Jaké jsou hlavní hrozby vidíte pro společnost v blízké budoucnosti? A jaké jsou silné stránky umožňují Rostselmash dosáhnout svých cílů?

Vladimir Maltsev: Hrozeb, opět - je v první řadě, návrat použité zemědělské techniky zahraniční výroby. Se zbytkem jsme schopni zvládnout. Máme silný soudržný tým. Vyvinuli jsme obchod a vodivou síť, silný tým, pracující v oblasti partnerských společností. A co je nejdůležitější, že výrobky vyrábíme, plně odpovídá požadavkům trhu, umožňuje zákazníkům provozovat své podniky s vysokou ziskovost.